Bu yazıyı oku
Aylık 200 bin TL ciro yapan bir markayı 2,5 milyon TL aylık ciro seviyesine taşırken tek bir şeyi değiştirmedim.
Siteyi değiştirdim.
Ürün açıklamalarını değiştirdim.
Google aramalarını analiz ettim.
Meta Pixel ve ölçüm sistemlerini kurdum.
Reklamları yeniden optimize ettim.
Satış kanallarını düzenledim.
Ve en önemlisi, satışın nerede kaybedildiğini buldum.
Çünkü benim için asıl soru hiçbir zaman:
“Daha fazla reklam verelim mi?” olmadı.
Asıl soru hep şuydu:
“Müşteriyi şu anda nerede kaybediyoruz?”
Ve çoğu işletmede sorun düşündüğünden çok farklı bir yerde oluyor.
Belki sorun reklamda değil
Belki reklamın gayet iyi çalışıyor.
İnsanlar seni görüyor.
Siteni ziyaret ediyor.
Ürünlerini inceliyor.
Ama satın almıyor.
Bu durumda daha fazla reklam vermek sadece daha fazla insanı aynı problemli satış sürecine sokmak anlamına geliyor.
Belki sorun;
- Sitenin satışa hazır olmaması,
- Ürünlerinin doğru anlatılmaması,
- Teklifinin yeterince güçlü olmaması,
- Müşterinin güven duymaması,
- İçeriklerinin satışa yönlendirmemesi,
- Reklam verilerinin yanlış okunması,
- Satış sonrası sürecinin eksik olması,
- Ya da bunların birkaçının aynı anda çalışmaması.
Ben tam olarak burada devreye giriyorum.
Ben ne yapıyorum?
Ben sana sadece “şunu paylaş, bunu reklam ver” demiyorum.
Önce işine dışarıdan bakıyorum.
Müşterinin seni ilk gördüğü andan satın aldığı ana kadar bütün süreci inceliyorum.
Nerede kayıp yaşadığını buluyorum.
Sonra sana neyi, hangi sırayla düzeltmen gerektiğini net şekilde gösteriyorum.
Benim amacım sana daha fazla iş çıkarmak değil.
Tam tersine;
Gereksiz yaptıklarını azaltıp, gerçekten satışa etki eden alanlara odaklanmanı sağlamak.
Bu çalışma sana ne kazandırır?
Bu çalışma sonunda artık şunları tahmin etmek zorunda kalmazsın:
“Neden satış gelmiyor?”
“Reklam mı kötü?”
“İçeriklerim mi yetersiz?”
“Fiyat mı yüksek?”
“Web sitesinde mi sorun var?”
“Daha fazla takipçi mi gerekiyor?”
Bunun yerine elinde net bir yol haritası olur.
Neyi düzeltmen gerektiğini bilirsin.
Neye para harcaman gerektiğini bilirsin.
Neyi bırakman gerektiğini bilirsin.
Ve en önemlisi;
Satışı büyütmeden önce sistemi nasıl sağlamlaştıracağını bilirsin.
Bu çalışma kimler için?
Eğer;
- Ürün veya hizmet satıyorsan,
- Instagram’dan müşteri kazanmaya çalışıyorsan,
- E-ticaret siten varsa,
- Reklam verip istediğin sonucu alamıyorsan,
- İçerik üretiyor ama satışa dönüşmediğini düşünüyorsan,
- Satışların bazen iyi bazen kötü gidiyorsa,
- Nerede hata yaptığını tam olarak bilmiyorsan,
bu çalışma tam sana göre.
Ama sadece birkaç fikir alıp hiçbir şey uygulamayacaksan, bu çalışma sana göre değil.
Ben sürecin gerçekten değişmesini isteyen işletmelerle çalışmayı tercih ediyorum.
Süreç nasıl ilerliyor?
İlk olarak sana kısa bir analiz formu gönderiyorum.
Burada senden işinle ilgili bazı temel bilgileri istiyorum.
Mevcut satış sürecini, kullandığın kanalları, reklamlarını, içeriklerini ve şu anda yaşadığın sorunları anlamaya çalışıyorum.
Sonrasında cevaplarını inceliyorum.
Ve sana;
Nerede sorun olduğunu, neyi önce düzeltmen gerektiğini ve hangi adımlarla ilerlemenin daha doğru olacağını gösteriyorum.
Yani rastgele öneriler değil.
Senin işine özel bir değerlendirme.
Seninle çalışmadan önce seni anlamak istiyorum
Benim çalışma şeklim biraz farklı.
Sana direkt paket satmaya çalışmak istemiyorum.
Önce gerçekten sana yardımcı olabilir miyim, bunu görmek istiyorum.
Çünkü her işletmenin ihtiyacı aynı değil.
Bazı işletmelerin reklam sorunu var.
Bazılarının teklif sorunu var.
Bazılarının içerik sorunu var.
Bazılarınınsa her şeyi var ama bunları birbirine bağlayan bir sistem yok.
Bu yüzden benim için ilk adım her zaman analiz.
Şunu bilmeni istiyorum
Satışlarını büyütmek için her şeyi baştan yapmak zorunda değilsin.
Bazen sadece yanlış çalışan birkaç noktayı düzeltmek bile büyük fark yaratabilir.
Ama önce o noktaları bulmak gerekiyor.
Ben de sana tam olarak burada yardımcı oluyorum.
SATIŞININ NEREDE TAKILDIĞINI BULALIM
Eğer sen de;
“Ben aslında neyi yanlış yapıyorum?”
diye düşünüyorsan, sana hazırladığım kısa satış analizini doldur.
Cevaplarına bakıp işinde önce hangi noktaya odaklanman gerektiğini birlikte belirleyelim.
SATIŞ ANALİZİNİ BAŞLAT
Formu doldur.
https://forms.gle/4AkV51hfYvNCHzQj8
Ben inceleyeyim.
Sonra birlikte nereden başlaman gerektiğine bakalım.
Daha fazla reklam vermeden önce, çalışan bir satış sistemi kuralım.